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药品分销
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  为更好的?#35270;?#27784;阳公司快速发展需要,公司组织架构做了重新调整,医院销售?#34892;?#20104;2009年成立,医院?#34892;?#26159;沈阳公司业态中最重要的部分之一。?#34892;?#30001;5个部门组成:新药代理部、?#24515;?#21307;院部、市外医院部、社区诊所部、客户服务部。现医院销售?#34892;?#38144;售区域主要是辽宁省及内蒙古东盟市场。二甲以上医院覆盖率为100%。2009年销售突破11亿元,年销售增长47%。区域内商业中位于榜首。随着国家医改政策的转变,医院?#34892;?#30340;重点在网络的发展与维护,网络不断拓宽之时,更是做透做密。医院?#34892;?#20511;助沈阳公司现代化的信息技术成功的在三甲以上医?#21644;?#24191;供应链项目,与客户建立了更紧密的关系。医院?#34892;?#25317;有一批优秀的管理者,销售精英及基础服务人员,经过多年的沉淀及一年多的积累、规范,已是一支开拓进取、充满活力、具有专业知识的精强销售队伍。
  • 1.?#24515;?#21307;院部
    是医院销售?#34892;?#26680;心部门之一,销售范围覆盖沈阳市省级、市级、军区医院及苏家屯地区医院。多年来与沈阳地区35家知名医?#33322;?#31435;了长期密切的合作关系。用诚信的服务赢得客户信赖,得到客户高度评价,树立东北第一品牌形象。2009年销售额将达到3亿元以上,是一支充满活力、战斗力、凝聚力,卓越的管理型销售团队。
  • 2.市外医院部
    是医院销售?#34892;?#30340;主要销售部门之一,年销售额3个亿。销售网络覆盖辽宁省内鞍山、辽阳、本溪、丹东、朝阳/阜新、锦州/葫芦岛及内蒙古东盟等地区。多年来已和140多家省、市级医?#33322;?#31435;了良好的合作关系。我们以先进的管理模式和强大的物流配送体系,一致赢得了客户的高度赞誉,在同类医药企业中处于领先地位。市外医院部是一支具有拼搏向上,团结奋斗,勇于进取,能打硬仗的成熟销售团队。
  • 3.新药代理部
    是沈阳公司的核心业务部门之一,是东北区域第一品牌的重要组成部分,以纯销为主体业务,年销售额近3个亿。网络覆盖沈阳市省、市级以上医院及军区医院,新药代理部是一支开拓进取,勇于创新的成熟型销售管理团队。以进口、合资品种为销售特色,如今已与30多家具有合格资质医?#33322;?#31435;了长期合作关系,在同类医药企业中销售及服务均处于领先地位。新药代理部依托沈阳公司强大的核心优势:即完善的?#24335;稹?#36136;量管理体系,专业的采购、招标团队;以运营、物流、财务、信息、质量五大管理体系创建的优?#21697;?#21153;体系,积极主动配合供应商开发品种,与厂家销售队伍紧密协作,积累了多年的成功销售经验。上,团结奋斗,勇于进取,能打硬仗的成熟销售团队。
  • 4.社区诊所部
    随着公司整体战略目标布署,重点开发小终端客户,社区诊所部2007年初成立。经过两年半不懈的努力,现如今已覆盖辽宁省内14个城市主要?#34892;?#21307;院,铁岭、营口全覆盖;沈阳?#24515;?#20108;甲以下覆盖85%;其它区域覆盖90%以上,填补了?#34892;?#20854;它三个部门的空白区域。主要经营国内知名品牌,以普药为主,与客户建立了良好的坚固关系。2009年部门销售目标为1.2亿元,年销售增长71%。社区诊所部是一支有朝气、充满活力、勇于开拓进取的年轻型销售团队。
  • 5.医院销售?#34892;?#23458;服部
    是医院销售?#34892;?#26381;务部门,日常主要负责?#34892;?#20869;客户的销售合同开单确认,保证合同按时执行,接听客户问题电话,快速解决完成。监督、跟踪、协调缺断货,客户三个月不动品种、隔离仓、近效品种。定期为客户、销售部、公司相关部门提供准确、科学、专业数据分析。组织筹备各部例会和各种培训。?#34892;?#25552;倡“能想事、能干事、能干成事、能共事”的工作原则。做好领导助手,服务好客户,配合好业务员,协调好各部工作。为上下游客户排忧解难,为领导决策提供数据支持,为业务员销售把?#29031;?#30830;方向。
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